тренинг
Продажа Китайских Товаров

Аудиолекция 1. Вводное занятие - о чём этот курс [бесплатно] [скачать mp3]

Добро пожаловать на тренинг

Что будет на тренинге

Домашние задания

План тренинга

Будут ли деньги?

Большой секрет продажи китайских товаров

Отношение к китайским товарам

Аудиолекция 2. 4 стратегии продажи китайских товаров [бесплатно] [скачать mp3]

Продажа NoName - 1 стратегия

Пример: компьютерный магазин

Кто покупает NoName?

Прибыльность NoName

За что Sony накручивает 20%?

Китайский бренд - 2 стратегия

Как повысить доверие покупателей к китайскому бренду?

Гордимся за наш китайский товар

Пример успешной реализации стратегии

"Народная марка" китайского производства

Бубугао или ББК?

Пример правильного PR китайского бренда

А если сломается?

Перспективы стратегии «китайский бренд»

Изменится ли отношение к китайским товарам в целом?

Что есть качество с точки зрения продаж

Псевдоевропейский бренд

Что объединяет Vitek, Scarlett и Elenberg?

Преимущества и недостатки данной стратегии

Российско-китайский бренд

Пример из практики продаж медицинского оборудования

Работа с дилерами

Контроль качества

Товар в Китае по Вашему проекту

Пример Лебедева и Оптимуса

«Китайский премиум»

ODM - производство

Какая стратегия лучше?

Домашнее задание

Полезные ссылки по теме

Почувствуйте разницу в цене

Китайский или российский менеджмент лучше для продаж в нашей стране?

Российская специфика

Аудиолекция 3. Целевая аудитория - портрет Вашего клиента [$$] [скачать mp3]

Кто Ваш покупатель?

Чем его ловить и где?

Что характеризуют Вашего клиента?

Портрет клиента и на что он влияет в продажах китайских товаров

Лексикон клиента

Домашнее задание

Пример: 3 типа целевой аудитории в стоматологическом оборудовании

Владельцы бизнеса

Дилеры и перекупщики

Отношение целевой аудитории к китайским товарам

Тестируем целевую аудиторию: наш клиент или нет?

Самый простой способ тестирования названий товаров

Сколько попыток контакта с клиентом нужно сделать?

Способы контакта с клиентом

Ненавижу спам! Только правильные рассылки

Об интернет-рассылках и их использовании в продажах китайского

Аудиолекция 4. Что мы продаём - разбираемся с товаром [$$] [скачать mp3]

3 типа клиентов

Большая проблема при продажах китайских товаров

Инфомация - ключ к покупателю

Китайцы и маркетинг - проблемы с информацией о товаре

Ошибка начинающих

Собираем информацию о товаре

Как с лёгкостью написать рекламную статью?

Характеристики и преимущества

Аудиолекцияомизация - подстраиваем товар под заказчика

Что на самом деле нужно клиентам?

Домашнее задание

О чём нельзя забывать, составляя список характеристик товаров

О сертификатах, чужих и своих

Примеры характеристик и преимуществ товаров

Экономичное маркетинговое исследование

Система CRM - выстраивание отношений с клиенатами

Система учёта контактов с клиентами

Аудиолекция 5. Правильная система продаж [$$] [скачать mp3]

Почему важно строить систему бизнеса?

Самая главная система в любом бизнесе

3 элемента системы продаж

Первая продажа

Работа с постоянными клиентами

Пример с кредитами

Пример системы продаж канцелярского магазина

Система продаж sadkov.info :)

Система продаж оборудования

Аудиолекция 6. Генерация посетителей [$$] [скачать mp3]

Как сделать так, чтобы посетители к Вам приходили?

Объявление

PR в журналах, газетах, интернет

Пример пиара оборудования

Полезные статьи для Ваших клиентов

Обучение - лучший способ продажи

Статьи формата "Как выбрать..."

Правильный PR китайских производителей

Сравнение китайских товаров с некитайскими

Цены для Ваших китайских товаров

Какие статьи легче написать?

Статьи, которые хорошо писать для рекламы

Улучшаем мнение клиентов о китайских товарах

Видео, которое приводит Вам клиентов

Демонстрируем хорошее качество китайских товаров

Перспективы видеорекламы в Интернете

Холодные звонки

Книга о Вашем товаре

Применяйте эти стратегии к Вашему бинесу!

Домашнее задание

Аудиолекция 7. Конвертация посетителей в клиентов [$$] [скачать mp3]

Объявления

Предложение, от которго невозможно отказаться

Как сделать так, чтобы клиенты звонили сразу

Скидки и дисконтные карты

Почему нужно смотреть "Магазин на диване"?

О чём нельзя забывать, создавая объявление?

Как протестировать рекламу?

Как отвечать на просьбу о скидках?

Контекстная реклама для енотовых опушек и не только

Тестирование - меньше думаем, больше прибыли

За что мы платим в контекстной рекламе?

Где размещать рекламу китайских товаров?

Что должно быть на интернет-странице с рекламным текстом?

Заголовки в рекламных текстах

Характеристика товара ДЛЯ КЛИЕНТА

Пульки в Вашем рекламном тексте

Конкретное действие

Видео в рекламе

Как правильно использовать видео в рекламном тексте?

Формула идеального рекламного текста

Гарантии

Отзывы - когда лучше их брать?

Аудиолекция 8. Личные продажи китайских товаров [$$] [скачать mp3]

Гарантия для китайских товаров

Сервисное обслуживание - делаем сервис-центр

Понимаем свой товар

Фишка при продажах несложных товаров

Аналог

Китайцы - молодцы

Ценообразование китайских товаров

Зачем нужен товар клиенту?

Обучение - как китайская штука будет работать?

Аудиолекция 9. Выстраивание отношений с клиентами [$$] [скачать mp3]

О чём забывают многие бизнесмены?

Зачем выстраивать отношения с клиентами?

Качество - основа Ваших продаж китайских товаров

Зачем производители бытовой технике вкладывают купоны на гарантию?

Специальные акции для постоянных клиентов

Касания клиентов - как делать это правильно раз в неделю?

Истории успеха, отзывы

Автоматизация работы с клиентами

Какими должны быть подарки для Ваших клиентов?

Когда клиент становится постоянным?

Работа с дилерами

Отличный бонус в почтовой рассылке

Сплит-тестирование

Программное обеспечение для автоматизации рассылки

Сервисы для почтовых рассылок

Сколько тратить на поддержание взаимотношений с клиентами?

Аудиолекция 10. Заключительное занятие. Куда копать дальше? [$$] [скачать mp3]

Слушаем и делаем

Стратегии продаж китайских товаров

Поиск правильных производителей в Китае

Товар и целевая аудитория

Ваше коммерческое предложение

Торги с клиентом

Что значат скидки для Вас как владельца бизнеса?

Что почитать о бизнесе?

Что почитать о копирайтинге?

Одна из лучших книг о бизнесе

Наблюдаем за конкурентами

О тайм-менеджменте

Зачем нужны тренинги и семинары?

Что делать дальше?

Тренинг можно расценить как "Руководство по ведению бизнеа с детальным описанием и с уклоном в китайскую специфику". Очень понравилось, что ты даёшь чёткие инструкции. Сколько бы я книг не прочитала, нигда мне никто не расскажет, как пошагово можно построить свой бизнес: А, В, С - быстро и эффективно. 
Марина Насадюк, Китай, Шанхай, nasadyuk@gmail.com

Бонус 1. Нейминг - придумываем название для Ваших товаров [$$] [скачать mp3]

Что в имени тебе моём?

Аутсорсинг названий: бесплатно и подороже

Генератор случайный брендов

Как со смысом использовать генератор случайных брендов?

Фишка: генерим случайные названия китайской направленности

Кенг, етузунг и отеканг

По следам астрономов

Хайайеуе или Зенг?

Зачем нужно правильное название?

Платный сервис генерирования названий

В каком случае название не имеет значения?

Сколько стоит логотип сделать в Китае?

Бонус 2. Тайм-менеджмент и Архангельский [$$] [скачать mp3]

Что такое тайм-менеджмент

Проблема с целями

Что сделал русский гуру тайм-менеджмента Архангельский?

"Ваше время в ваших руках" Лотара Зайверта

Правильная упаковка информации

О целевой аудитории

Роберт Аллен "Getting Things Done"

Домашнее задание

Бонус 3. Тайм-менеджмент и цели. Визуализация [$$] [скачать mp3]

Зачем нужен тайм-менеджмент?

Какие бывают цели

Что делать с нашими целями?

Критерии достижения

Разбиваем цели на правильные подпроекты

Главная ошибка при рабивании большой цели на подпроекты

Какие дела можно отложить на завтра?

Группируем задачи

Ценим свои мысли

Раскладываем свежие мысли по категориям

Еженедельный регламент

Бизнес и время

Домашнее задание

Визуализация целей

Березовский и деньги

Способ получения денег, который хорошо работает

Вхождение в образ

О проблемах с клиентами

Бонус 4. Бизнес и системы [$$] [скачать mp3]

Что такое система?

Смысл системы на примере бизнеса

Как управлять любой системой

Способы принятия решений в системе управления

Почему владельцы бизнесов приглашают консультантов?

Базы данных в Вашей системе

Пример: принятие решение при запуске рекламной компании

Контур управления: система и объект управления

Где находиться: "внутри" или "снаружи" бизнеса?

Бонус 5. Пример бизнес-системы [$$] [скачать mp3]

Читать или не читать "Экономикс"?

Про организационную структуру

Готовая система работы с Китаем

Отдел маркетинга

Отдел продаж

Отдел закупок

Отдел ВЭД

Бухгалтерия

Отдел IT

Отдел доставки

Что делают отделы и как они связаны?

Роль базы данных в бизнес-системе

Системы и начало бизнеса

Бизнес-система и продажи

Бонус 6. Продажа печатной продукции [$$] [скачать mp3]

Характеристики печатной продукции, которые важны для продажи

Товар или услуга?

Скорость, скорость и ещё раз скорость

Комплекты и подарки

Обучение клиентов

Система продаж

Как использовать выставки для продаж вашей продукции

Истории успеха

Имеет ли значение китайское происхождение ваших брелоков и ручек

Бонус 7. Продающее видео [$$] [скачать mp3]

Зачем снимать видео?

Дайте покупателям возможность "пощупать" товар

Отличные примеры видеорекламы в Интернете

Вирусное видео

Что нужно для создания видео?

Подготовка товара

Ключ к созданию продающего низкобюджетного видео

Видео о китайском производстве

Динамика

"Сцена"

Что должен делать ведущий/эксперт?

Создание сценария

Технические средства: камера, штатив

Постановка ролика

Анализируем рекламу конкурентов

Хронометраж

Монтаж и редактирование видео

Как защитить Ваш видеоролик от несанкционированного использования?

Сколько времени потребуется для создания видео?

Бонус 8. Продажи китайских товаров через Интернет [$$] [скачать mp3]

Интернет и торговля

Географические преимущества

О чём нельзя забывать, делая интернет-магазин

Название сайта

Место для Вашего сайта

Правильная электронная почта

Динамический или статический сайт?

Что должно быть на сайте?

Примеры лучших интернет-магазинов

Статистика на Вашем сайте

Эффективность Ваших рекламных текстов

Системы управления сайтом: платные и бесплатные

Инструменты электронного бизнеса

Где рекламировать Ваш сайт?

Специфика продажи китайских товаров через Интернет

Сайт-визитка: нужен или нет?

Бонус 9. Про деньги [$$] [скачать mp3]

Заработать миллион (долларов, естественно)

Любить или не любить деньги?

Деньги и свобода

Зависть и деньги

Потолок

Сотворение денег

Бонус 10. Тайм-менеджмент на Outlook [$$] [скачать mp3]

Тайм-менеджмент и карманный компьютер

Привязка задачи ко времени

Связываем задачи Аутлук с конкретными людьми

Задачи и проекты

Револьверные проекты

Самообман в тайм-менеджменте

Как управлять большими проектами

Группировка задач по местам их выполнения

Как не потерять ни одну идею?

Делегированные кому-то задачи

План на день

Ежедневный регламент - работа с Вашими задачами

Что делать, чтобы задачи сами выполнялись?

Обзор успешных проектов

Как правильно итоги подводить

Приоритеты

Как запустить систему?

Бонус 11. Интервью с Романом Водяником о бизнесе с Китаем [$$] [скачать mp3] 

О Романе Водянике

Как работать с китайцами?

Большие белые обезьяны

Отношение к иностранцам в быту и бизнесе

Сунь-цзы. Искусство войны

Шаблонное мышление китайцев

Знание языка: китайский, английский или русский :)?

Находим правильных производителей

Как правильно сбивать цены

Как сделать так, чтобы китайы вас не накололи

В каком случае нужно выезжать на производство в Китай?

Контроль отгрузки

Креветки и пиво: дружба с китайскими бизнесменами

Технолог на производстве

Спасибо за бонусы, уже скачал, но пока не слушал. Отдельное спасибо за тренинг, получил массу действительно полезной информации, пытаюсь применить её на практике,но чем дальше, тем появляется больше вопросов и трудностей...
...Сергей, Еще раз СПАСИбо! Тренинг был просто супер! :) он во многом мне помог .
Андрей, Португалия, shcheglov.a@mail.ru

Бонус 12. Рабочая тетрадь [$$] [скачать zip-архив]

Рабочая тетрадь участника тренинга, с помощью Вам будет намного удобнее выполнять домашние задания.

Бонус 13. Дополнительные материалы - Тексты всех аудиолекций и 2 статьи [$$] [скачать zip-архив]

Все основные касты

Тайм-менеджмент

Бизнес и системы

Интервью

Нейминг - придумываем название для Ваших товаров

Продажи китайских товаров через Интернет

Продажи печатной продукции

Продающее видео

Про деньги

4 основных стратегии продажи китайских товаров

10 работающих фишек при продаже китайских товаров

Сергей, СПАСИБО за тренинг. К большому сожалению участвовать в прямом эфире не могу.Слушаю записи.Очень помогают.
Вадим, vmk174@gmail.com